Real estate developer
توسعه ساختمان و املاک RED مخفف Real estate development و یا property development
توسعه دهندگان ساختمان و املاک حلقه ارتباطی تمامی اجزا یک پروژه ساختمانی یا شهر سازی می باشند.
توسعه دهندگان ساختمان نه تنها در املاک و ساختمان در مدارج بالاتر در شهر سازی و توسعه زیر ساخت های شهری حضور پیدا میکنند.
مغز متفکر یک پروژه ، از مرحله انتخاب زمین تا بهره برداری.
توسعه دهندگان ساختمان و املاک را نباید با سازنده و یا شرکت های ساخت و ساز اشتباه گرفت.
معرفی این تخصص و یا بهتر بگویم طرز تفکر دستخوش تعابیر شخصی و سلیقه ای است. و بازتاب گوناگونی در میان فعالان حوزه ساختمان و املاک دارد
.همانطور که مقدور نیست یک عقاب را تعریف علمی برایش بیاوریم ، لذا فقط میتوانیم یک توسعه دهنده ساختمان و املاک را توصیف کنیم ..
برخی ویژگی های توسعه دهندگان ساختمان و املاک
* توسعه ساختمان و املاک یک طرز تفکر است ، یک دانش و تخصص فردی است ، یک رفتار است ، موقعیت شغلی نیست.
* این مهارت تا حدی ذاتی است. قاعده مند نشده و مستلزم پیروی از روش های جا افتاده و فعالیت های عادی شده و یا علمی شده نیست ، سر و کار فرد بیشتر با اطلاعات مفصل و داده های دقیق است تا نظرات شخصی.
*مدیریت آینده دنیا بدست افرادی است که بطور همزمان در حوزه های مختلف اقتصاد ، عرفان ، فلسفه ، هنر ، علم ، مهارت و تخصص دارند.
توسعه دهنده گان ساختمان و املاک از جمله این افراد هستند. مولتی دیسیپلین ، دارای ذهن گسترش یافته و توانائی های خاص فردی از جمله نفوذ ، مدیریت ، بازاریابی تبلیغات و فروش ، مذاکرات ، خلاقیت ، نبوغ ، ارزش آفرینی ، تفکر استراتژیک، و …
*در عین حال دارای اطلاعات فنی بالا در زمینه معماری ، عمران ، ساختمان ، شهر سازی ، تاسیسات ، مواد و مصالح ، قوانین و مقررات ، حقوق ، فروش ، و تجارت املاک بوده .
*همواره در سایه ، یک مشاور استراتژیک او را همراهی میکند.
*علاوه بر آن ، از همکاری ، ارتباط و مشاوره کارشناسان اقتصادی ، وکلا ، مشاورین خبره املاک و همچنین پژوهش گران بر خوردار می باشند.
* از اطلاعات بالائی در این حوزه برخوردار است. میداند و دانستن و یاد گرفتن رویه کار اوست .
* یک پروژه استاندارد شامل مالک زمین (زمین گذار ) ، سرمایه گذار ، سازنده (پیمانکار) می باشد. که جایگاه خاص خود را دارد و توسعه دهندگان ساختمان و املاک ارتباط میان آنها را شکل می دهند و جایگاه ویژه خود را دارد . و در عمل مدیریت و هماهنگی میان آنها را بر عهده داشته و دائما رصد می کند.
*توسعه دهنده ساختمان و املاک اغلب مالک زمین و کارفرما می باشد و یا حتی مالکیتی ندارد و کارفرما یا مالک زمین از همکاری او بهره میبرد.
* شاید در پروژه خود سرمایه گذاری کند ولی الزاما کسی که در یک شرکت ساختمانی سرمایه گذاری می کندتوسعه دهنده ساختمان نیست.
* توسعه دهنده ساختمان و املاک سازنده نیست و سازنده هم توسعه دهنده ساختمان نیست.
* توسعه دهنده ساختمان معمار یا طراح ساختمان نیست. و معمار یا طراح هم توسعه دهنده ساختمان و املاک نیست.
* خلاصه اینکه توسعه دهنده ساختمان ، توسعه دهنده ساختمان است.
* توسعه ساختمان و املاک قائم به فرد است و یک توسعه دهنده ساختمان و املاک یا دولوپر ( Developer) ، قطعا یک شخص حقیقی است.که ویژگی اصلی توسعه دهنده گان ساختمان و املاک می باشد. خصوصیات یک رهبر رادارد.
* او مستقل است و در استخدام کسی نیست (freelancer).
* یک شرکت ساختمانی دولتی یا شبه خصوصی به هیچ عنوان نمی تواند توسعه دهنده ساختمان و املاک باشد که البته شاید مدیر عامل آن ، این توانائی را داشته باشد.
* یک شرکت سرمایه گذاری ساختمان که مبادرت به ساخت و فروش می کند ، توسعه دهنده ساختمان نیست.اغلب این شرکت ها خود را بعنوان توسعه دهنده ساخت معرفی می کنند.
* اگر فعالیت او گسترش بیابد برای مدیریت بهتر و شفاف سازی برنامه های مالی و اداری و یا واگذاری سهام و یا شاید برای ورود به بازار بورس تشکیلاتی را در قالب یک شرکت یا شخصیت حقوقی بدور خود می تند.و مالک و تصمیم گیرنده اصلی آن است. و همه چیز در مسیر فکری او و تحت تاثیر و کنترل اوست.
* درواقع او برای گسترش فعالیت شرکت تاسیس نمی کند برای مدیریت فعالیت گسترده اش شرکت تاسیس می کند. در این صورت هم همان شخص حقیقی مغز متفکر و نیروی محرکه و پیشران است.
* بدنبال بهره وری و خدمات رسانی در طیف وسیع فرد تا کل جامعه و کشور می باشد.
* با حضور در پروژه ها و بکار گیری ابزار و تکنیک‌های خاص خود با تهیه یک نقشه راه (Road Map) و شناسایی نقاط ضعف و قوت ، و تحلیل و بررسی باعث ، پایین آوردن هزینه ها و همچنین ایجاد ارزش آفرینی می گردد و بهترین نتیجه ممکن را رقم می زنند.
* خطرات سرمایه گذاری را به حداقل می رساند و تامین منافع کلیه مشارکت کنندگان و دست اندر کاران پروژه را به حد اکثر می رساند.
* همواره خود را دانشجو می داند و در حال یادگیری می باشد.
* با استفاده از دانش خود می داند یک سازه در حال ساخت چه تغییراتی باید پیدا کند تا بتواند موفق باشد. و می داند یک ساختمان ساخته شده موفق است یا خیر آیا می توان تغییراتی در آن داد تا موفق شود . و می داند چه زمانی و چگونه باید ساخت ، روش برگشت سرمایه چیست چه زمانی و به چه کسی باید فروخت .
* بشدت بدنبال ارزش افرینی و همچنین مهندسی ارزش در پروژه است.
* آشنائی با امور اداری و حل و فصل امور اداری و رفع موانع از هنر های اوست.
* ارتباطات خوبی دارد و توانائی ایجاد ارتباط با هر شخصی را که لازم است دارد.
* تنظیم برنامه‌های اجرایی سازندگان، ایجاد فرصت‌های جدید سرمایه گذاری ، کنترل و مدیریت اجرای پروژه‌ها از مراحل ابتدایی تا بهره برداری کامل ، کم کردن ریسک سرمایه گذاری ، ایجاد نوآوری و خلاقیت ، گاهی مدیریت قراردادها و….. در اجرای پروژه‌های ساختمانی بخشی از فعالیت های او محسوب می شود.
* اجرای فرایند شناسائی و خریداری زمین مناسب ، نظارت و کنترل عملیات ساخت‌و ساز ، فروش ، اجاره و در نهایت سازماندهی و اداره بهره برداری از ساختمان ها ، در حوزه فعالیت توسعه دهندگان صنعت ساختمان است. که می تواند دریک و یا همه بخش ها و در طول مسیر حضور داشته باشد.
* او کار آفرین است. بسیار خلاق است.
* مدیریت زمان ، مدیریت هزینه ها ، مدیریت کیفیت ، مدیریت منابع ، مدیریت ارتباطات را بخوبی می داند.
* به روش های منسوخ شده ساخت و ساز و سرمایه گذاری یعنی روش “طراحی و برنامه ریزی در حین ساخت” و روش ” بسازیم بعد تصمیم میگیریم ” که متاسفانه به شدت و فقط در ایران باب است اعتقادی ندارد.
* به ساختن پروژه روی کاغذ با تمام جزئیات ، قبل از شروع عملیات اجرائی معتقد و پایبند است. با برداشت صحیح و دقیق از موضوع از کانسپت تا بهره برداری در پروژه دارای نقطه نظرات منحصر به فرد کلیدی ، دقیق و راهبردی است.
* توسعه دهندگان ساختمان و املاک افرادی هستند که با نگرشی متفاوت به مسائل و با ترکیب دقیق و اصولی اجزا و عوامل موثر در پروژه ها ، همچون سرمایه گذار ، مالک زمین، سازنده ، تولید کنندگان ، پیمانکاران ، خدمات دهندگان ، مشاورین ، خریداران و فروشندگان املاک و .پروژه ها را تعریف میکند باعث افزایش حجم پروژه ها با حداکثر کیفیت و حداقل هزینه و بیشترین سود می گردد.
* اگر یک پروژه ساختمانی و یا یک ساختمان راه اندازی شده موفق دیدید قطعا حضور یک دولوپر درآن قابل رد یابی است.
چه ویژگی‌های مشترکی در این افراد وجود دارد؟
* دیدگاه بلندمدت: این افراد به جای تمرکز بر سود کوتاه‌مدت، به دنبال ایجاد ارزش‌های پایدار و بلندمدت هستند.
* نوآوری و خلاقیت: آنها همواره به دنبال ایده‌های جدید و خلاقانه برای بهبود صنعت املاک هستند.
* رعایت جزئیات: این افراد به جزئیات پروژه‌های خود اهمیت زیادی می‌دهند و تلاش میکنند تا بهترین کیفیت را ارائه دهند.
* توانایی جذب سرمایه‌گذار: آنها با ارائه چشم‌انداز جذاب و طرح‌های تجاری قوی، توانسته‌اند سرمایه‌گذاران زیادی را جذب کنند.
برخی توسعه دهندگان ساختمان و املاک مطرح در دنیا
نکته مهم: این فهرست تنها شامل چند نمونه از توسعه‌دهندگان املاک برجسته است و بسیاری از افراد دیگر نیز در این حوزه فعالیت میکنند. هر یک از این افراد با سبک و رویکرد خاص خود، به صنعت املاک کمک کرده‌اند تا به سطح بالاتری از توسعه و نوآوری برسد.
در ایران هنوز این تخصص تکامل پیدا نکرده و شکل نگرفته ، اما نخبه گان بسیاری داریم که در حوزه ساخت و ساز فعالیت دارند و خواسته یا ناخواسته ، دانسته یا ندانسته توسعه ساختمان و املاک هستند و در آینده به آنها میپردازم.
– علی انصاری کارافرین ، سرمایه دار ، سرمایه گذار موفق ایرانی خالق ایرانمال
– محمد العبار کارآفرین، بازرگان و مدیر ارشد اجرایی ، مالک اصلی و رئیس هیئت مدیره املاک عمار دبی (Emaar Properties).
– هری تریگباف مالک اصلی و رئیس هیئت مدیره شرکت آپارتمان‌های مریتون است تاکنون بیش از ۵۰ هزار واحد مسکونی، به ویژه خانه‌های شهری و آپارتمان، ساخته است. این شرکت بزرگ‌ترین شرکت توسعه املاک مسکونی در استرالیا به شمار می‌رود. او در رشته نساجی تحصیل کرده و مشاغلی چون رانندگی تاکسی و فروش شیر خانه به خانه را تجربه کرده.
– شیخ محمد بن راشد آل مکتوم حاکم دبی نمونه یک توسعه دهنده ساختمان و املاک در دنیاست.
طرح جامع شهری دبی 2040 ، راهبرد پنجاه‌ساله دولتی با عنوان طرح یکصدسالگی امارات متحده عربی در سال 2071 که طی آن قرار است “امارات متحده عربی تا سال 2071 بهترین کشور دنیا باشد”، مدرسه حکومت‌داری محمد بن راشد که یک موسسه تحقیقاتی در حوزه سیاستگذاری دولتی و مدیریت است ، راهبرد اصلاحات که بر اساس آن دبی به یک مقصد جهانی در زمینه گردشگری و کسب‌و‌کار نبدیل گردیده ، دی‌پی ورلد ، برج العرب ، شهر اینترنت و شهر رسانه دبی ، جزایر نخل ، برج خلیفه که نه تنها برای اماراتی‌ها بلکه همه عرب‌ها نماد غرور است.
و بسیار طرح های دیگر انجام شده یا در حال انجام و درحال برنامه ریزی ، از جمله تغییرات بنیادی در این کشور است که در سایه طرز تفکر شیخ محمد در سال های اخیر شکل گرفته است.