Real Estate Developer
RED مخفف Real estate development
توسعه دهندگان ساختمان و املاک حلقه ارتباطی تمامی اجزا یک پروژه ساختمانی یا شهر سازی می باشند.
توسعه دهندگان ساختمان و املاک نه تنها در املاک و ساختمان در مدارج بالاتر در شهر سازی و توسعه زیر ساخت های شهری حضور پیدا میکنند.
مغز متفکر یک پروژه ، از مرحله انتخاب زمین تا بهره برداری.
توسعه دهندگان ساختمان و املاک را نباید با سازنده و یا شرکت های ساخت و ساز اشتباه گرفت.
معرفی این تخصص و یا بهتر بگویم طرز تفکر دستخوش تعابیر شخصی و سلیقه ای است. و بازتاب گوناگونی در میان فعالان حوزه ساختمان و املاک دارد
.همانطور که مقدور نیست یک عقاب را تعریف علمی برایش بیاوریم ، لذا فقط میتوانیم یک توسعه دهنده ساختمان و املاک را توصیف کنیم ..
برخی ویژگی های توسعه دهندگان ساختمان و املاک
* توسعه ساختمان و املاک یک طرز تفکر است ، یک دانش و تخصص فردی است ، یک رفتار است ، موقعیت شغلی نیست.
* این مهارت تا حدی ذاتی است. قاعده مند نشده و مستلزم پیروی از روش های جا افتاده و فعالیت های عادی شده و یا علمی شده نیست ، سر و کار فرد بیشتر با اطلاعات مفصل و داده های دقیق است تا نظرات شخصی.
*مدیریت آینده دنیا بدست افرادی است که بطور همزمان در حوزه های مختلف اقتصاد ، عرفان ، فلسفه ، هنر ، علم ، مهارت و تخصص دارند.توسعه دهنده گان ساختمان و املاک از جمله این افراد هستند. مولتی دیسیپلین ، دارای ذهن گسترش یافته و توانائی های خاص فردی از جمله نفوذ ، مدیریت ، بازاریابی تبلیغات و فروش ، مذاکرات ، خلاقیت ، نبوغ ، ارزش آفرینی ، تفکر استراتژیک، و …
*در عین حال دارای اطلاعات فنی بالا در زمینه معماری ، عمران ، ساختمان ، شهر سازی ، تاسیسات ، مواد و مصالح ، قوانین و مقررات ، حقوق ، فروش ، و تجارت املاک بوده .
*همواره در سایه ، یک مشاور استراتژیک او را همراهی میکند.
*علاوه بر آن ، از همکاری ، ارتباط و مشاوره کارشناسان اقتصادی ، وکلا ، مشاورین خبره املاک و همچنین پژوهش گران بر خوردار می باشند.
* از اطلاعات بالائی در این حوزه برخوردار است. میداند و دانستن و یاد گرفتن رویه کار اوست .
* یک پروژه استاندارد شامل مالک زمین (زمین گذار ) ، سرمایه گذار ، سازنده (پیمانکار) می باشد. که جایگاه خاص خود را دارد و توسعه دهندگان ساختمان و املاک ارتباط میان آنها را شکل می دهند و جایگاه ویژه خود را دارد . و در عمل مدیریت و هماهنگی میان آنها را بر عهده داشته و دائما رصد می کند.
*توسعه دهنده ساختمان و املاک اغلب مالک زمین و کارفرما می باشد و یا حتی مالکیتی ندارد و کارفرما یا مالک زمین از همکاری او بهره میبرد.
* شاید در پروژه خود سرمایه گذاری کند ولی الزاما کسی که در یک شرکت ساختمانی سرمایه گذاری می کندتوسعه دهنده ساختمان نیست.
* توسعه دهنده ساختمان و املاک سازنده نیست و سازنده هم توسعه دهنده ساختمان نیست.
* توسعه دهنده ساختمان معمار یا طراح ساختمان نیست. و معمار یا طراح هم توسعه دهنده ساختمان و املاک نیست.
* خلاصه اینکه توسعه دهنده ساختمان ، توسعه دهنده ساختمان است.
* توسعه ساختمان و املاک قائم به فرد است و یک توسعه دهنده ساختمان و املاک یا دولوپر ( Developer) ، قطعا یک شخص حقیقی است.که ویژگی اصلی توسعه دهنده گان ساختمان و املاک می باشد. خصوصیات یک رهبر رادارد.
* او مستقل است و در استخدام کسی نیست (freelancer).
* یک شرکت ساختمانی دولتی یا شبه خصوصی به هیچ عنوان نمی تواند توسعه دهنده ساختمان و املاک باشد که البته شاید مدیر عامل آن ، این توانائی را داشته باشد.
* یک شرکت سرمایه گذاری ساختمان که مبادرت به ساخت و فروش می کند ، توسعه دهنده ساختمان نیست.اغلب این شرکت ها خود را بعنوان توسعه دهنده ساخت معرفی می کنند.
* اگر فعالیت او گسترش بیابد برای مدیریت بهتر و شفاف سازی برنامه های مالی و اداری و یا واگذاری سهام و یا شاید برای ورود به بازار بورس تشکیلاتی را در قالب یک شرکت یا شخصیت حقوقی بدور خود می تند.و مالک و تصمیم گیرنده اصلی آن است. و همه چیز در مسیر فکری او و تحت تاثیر و کنترل اوست.
* درواقع او برای گسترش فعالیت شرکت تاسیس نمی کند برای مدیریت فعالیت گسترده اش شرکت تاسیس می کند. در این صورت هم همان شخص حقیقی مغز متفکر و نیروی محرکه و پیشران است.
* بدنبال بهره وری و خدمات رسانی در طیف وسیع فرد تا کل جامعه و کشور می باشد.
* با حضور در پروژه ها و بکار گیری ابزار و تکنیک‌های خاص خود با تهیه یک نقشه راه (Road Map) و شناسایی نقاط ضعف و قوت ، و تحلیل و بررسی باعث ، پایین آوردن هزینه ها و همچنین ایجاد ارزش آفرینی می گردد و بهترین نتیجه ممکن را رقم می زنند.
* خطرات سرمایه گذاری را به حداقل می رساند و تامین منافع کلیه مشارکت کنندگان و دست اندر کاران پروژه را به حد اکثر می رساند.* همواره خود را دانشجو می داند و در حال یادگیری می باشد.
* با استفاده از دانش خود می داند یک سازه در حال ساخت چه تغییراتی باید پیدا کند تا بتواند موفق باشد. و می داند یک ساختمان ساخته شده موفق است یا خیر آیا می توان تغییراتی در آن داد تا موفق شود . و می داند چه زمانی و چگونه باید ساخت ، روش برگشت سرمایه چیست چه زمانی و به چه کسی باید فروخت .
* بشدت بدنبال ارزش افرینی و همچنین مهندسی ارزش در پروژه است.
* آشنائی با امور اداری و حل و فصل امور اداری و رفع موانع از هنر های اوست.
* ارتباطات خوبی دارد و توانائی ایجاد ارتباط با هر شخصی را که لازم است دارد.
* تنظیم برنامه‌های اجرایی سازندگان، ایجاد فرصت‌های جدید سرمایه گذاری ، کنترل و مدیریت اجرای پروژه‌ها از مراحل ابتدایی تا بهره برداری کامل ، کم کردن ریسک سرمایه گذاری ، ایجاد نوآوری و خلاقیت ، گاهی مدیریت قراردادها و….. در اجرای پروژه‌های ساختمانی بخشی از فعالیت های او محسوب می شود.
* اجرای فرایند شناسائی و خریداری زمین مناسب ، نظارت و کنترل عملیات ساخت‌و ساز ، فروش ، اجاره و در نهایت سازماندهی و اداره بهره برداری از ساختمان ها ، در حوزه فعالیت توسعه دهندگان صنعت ساختمان است. که می تواند دریک و یا همه بخش ها و در طول مسیر حضور داشته باشد.
* او کار آفرین است. بسیار خلاق است.
* مدیریت زمان ، مدیریت هزینه ها ، مدیریت کیفیت ، مدیریت منابع ، مدیریت ارتباطات را بخوبی می داند.
* به روش های منسوخ شده ساخت و ساز و سرمایه گذاری یعنی روش “طراحی و برنامه ریزی در حین ساخت” و روش ” بسازیم بعد تصمیم میگیریم ” که متاسفانه به شدت و فقط در ایران باب است اعتقادی ندارد.
* به ساختن پروژه روی کاغذ با تمام جزئیات ، قبل از شروع عملیات اجرائی معتقد و پایبند است. با برداشت صحیح و دقیق از موضوع از کانسپت تا بهره برداری در پروژه دارای نقطه نظرات منحصر به فرد کلیدی ، دقیق و راهبردی است.
* توسعه دهندگان ساختمان و املاک افرادی هستند که با نگرشی متفاوت به مسائل و با ترکیب دقیق و اصولی اجزا و عوامل موثر در پروژه ها ، همچون سرمایه گذار ، مالک زمین، سازنده ، تولید کنندگان ، پیمانکاران ، خدمات دهندگان ، مشاورین ، خریداران و فروشندگان املاک و .پروژه ها را تعریف میکند باعث افزایش حجم پروژه ها با حداکثر کیفیت و حداقل هزینه و بیشترین سود می گردد.
* اگر جائی یک پروژه ساختمانی و یا یک ساختمان راه اندازی شده موفق ، دیدید قطعا حضور یک دولوپر درآن قابل رد یابی است.
ویژگی‌های مشترک در توسعه دهندگان ساختمان و املاک
* دیدگاه بلندمدت: این افراد به جای تمرکز بر سود کوتاه‌مدت، به دنبال ایجاد ارزش‌های پایدار و بلندمدت هستند.
* نوآوری و خلاقیت: آنها همواره به دنبال ایده‌های جدید و خلاقانه برای بهبود صنعت املاک هستند.
* رعایت جزئیات: این افراد به جزئیات پروژه‌های خود اهمیت زیادی می‌دهند و تلاش میکنند تا بهترین کیفیت را ارائه دهند.
* توانایی جذب سرمایه‌گذار: آنها با ارائه چشم‌انداز جذاب و طرح‌های تجاری قوی، توانسته‌اند سرمایه‌گذاران زیادی را جذب کنند.
برخی توسعه دهندگان ساختمان و املاک مطرح در دنیا
نکته مهم: این فهرست تنها شامل چند نمونه از توسعه‌دهندگان املاک برجسته است و بسیاری از افراد دیگر نیز در این حوزه فعالیت میکنند. هر یک از این افراد با سبک و رویکرد خاص خود، به صنعت املاک کمک کرده‌اند تا به سطح بالاتری از توسعه و نوآوری برسد.
در ایران هنوز این تخصص تکامل پیدا نکرده و شکل نگرفته ، اما نخبه گان بسیاری داریم که در حوزه ساخت و ساز فعالیت دارند و خواسته یا ناخواسته ، دانسته یا ندانسته توسعه ساختمان و املاک هستند و در آینده به آنها میپردازم.
– علی انصاری کارافرین ، سرمایه دار ، سرمایه گذار موفق ایرانی خالق ایران مال
– محمد العبار کارآفرین، بازرگان و مدیر ارشد اجرایی ، مالک اصلی و رئیس هیئت مدیره املاک عمار دبی (Emaar Properties).
– هری تریگباف مالک اصلی و رئیس هیئت مدیره شرکت آپارتمان‌های مریتون است تاکنون بیش از ۵۰ هزار واحد مسکونی، به ویژه خانه‌های شهری و آپارتمان، ساخته است.
این شرکت بزرگ‌ترین شرکت توسعه املاک مسکونی در استرالیا به شمار می‌رود. او در رشته نساجی تحصیل کرده و مشاغلی چون رانندگی تاکسی و فروش شیر خانه به خانه را تجربه کرده.
– شیخ محمد بن راشد آل مکتوم حاکم دبی نمونه یک توسعه دهنده ساختمان و املاک در دنیاست.
طرح جامع شهری دبی ۲۰۴۰ ، راهبرد پنجاه‌ساله دولتی با عنوان طرح یکصدسالگی امارات متحده عربی در سال ۲۰۷۱ که طی آن قرار است “امارات متحده عربی تا سال ۲۰۷۱ بهترین کشور دنیا باشد”.
و بسیار طرح های دیگر انجام شده یا در حال انجام و درحال برنامه ریزی ، از جمله تغییرات بنیادی در این کشور است که در سایه طرز تفکر شیخ محمد در سال های اخیر شکل گرفته است.
مطاب مرتبط
* منبع : توسعه دهندگان ساختمان و املاک – نامدار۴
* آنانکه خاک را با نظر کیمیا کنند – ویدئو
