محصول او ایی ام (OEM)
Original Equipment Manufacturer
محصول او ایی ام (OEM) مخصولی است که مالک برند تولید کننده محصول نیست.
OEM به شرکت یا کارخانهای گفته میشود که محصول، قطعه، تجهیز یا سیستم را طراحی و/یا تولید میکند شزکت دیگری آنرا با برند خود عرضه میکند.
تولیدکننده OEM یعنی: «من تخصص ساخت دارم، تو تخصص برندینگ و فروش؛ پس من میسازم، تو اسم خودت را روی آن بزن و بفروش.»
یک شرکت محصولی را تولید میکند، اما شرکت دیگری آن را با نام برند خود به بازار عرضه میکند.
مثال ملموس: شرکت فاکسکان (Foxconn)، تایوان گوشیهای آیفون (iPhone) را برای شرکت اپل (Apple)، آمریکا تولید میکند. فاکسکان تولیدکننده (OEM) است و اپل صاحب برند و سفارشدهنده.
OEM مخفف Original Equipment Manufacturer به معنی تولیدکننده اصلی تجهیزات) است.
OEM در صنعت ساختمان
OEM میتواند در صنعت ساختمان تولیدکننده موارد زیر باشد:
- سیستمهای ساختمانی صنعتی
- قطعات پیشساخته
- درب و پنجره
- قفل و یراقآلات
- تجهیزات هوشمند ساختمان
- سیستمهای تهویه
- آسانسور و پلهبرقی
- تجهیزات تأسیساتی
- مصالح ساختمانی تخصصی
مثال OEM برای قفل هوشمند
فرض کنید یک کارخانه قفل هوشمند را تولید میکند و شرکت دیگری آن را با برند خود به بازار عرضه میکند:
- کارخانه تولیدکننده : OEM
- قفل تولیدشده : OEM Product
- شرکت عرضهکننده با برند خود : Brand Owner
- نمایندگی فروش : Distributor / Dealer
فلسفه تولید برای دیگران OEM
مدل تولید OEM یکی از رایجترین و هوشمندانهترین روشهای کسبوکار در دنیای امروز است.
یکی از استراتژیکترین مدلهای کسبوکار در جهان و صنعت ساختوساز مدرن است. در این مدل، یک شرکت محصولی را تولید میکند و شرکت دیگری آن را با برند خود به بازار عرضه میکند.
برای درک عمیق، باید OEM را در کنار دو برادر بزرگترش بشناسید:
- (Original Equipment Manufacturer) OEM: شما طرح و نقشه را میدهید (یا از طرح موجود کارخانه استفاده میکنید) و آنها فقط «تولید» میکنند.
- ODM (Original Design Manufacturer): کارخانه هم طراحی میکند و هم تولید؛ شما فقط برند خود را روی آن میزنید.
- OBM (Original Brand Manufacturer): یا برند مادر- کارخانه هم طراحی میکند، هم تولید و هم با برند خودش میفروشد (مثل کاترپیلار).
برند مادر به شرکتهایی اطلاق میشود که صاحب تکنولوژی، دانش فنی، آزمایشگاههای تست متریال و خط تولید اختصاصی هستند. در این مدل، مهندسان برند مادر از مرحله طراحی قطعات تا تولید نهایی نظارت دقیق دارند. محصولات این شرکتها دارای هویت مهندسی مشخص هستند و در بازارهای جهانی شناخته شدهاند.
OEM لزوماً نام یک محصول یا یک برند نیست، بلکه به تولیدکننده اصلی محصول اشاره دارد. به همین دلیل در ادبیات فنی، اصطلاح «شرکت OEM» یا «تولید کننده OEM» صحیحتر از «برند OEM» است.
بنابراین وقتی گفته میشود:
«این شرکت یک OEM است» منظور این است که: این شرکت تولیدکننده اصلی محصول یا تجهیزات است و توان تولید برای برند خود یا برندهای دیگر را دارد.
یا وقتی فروشندگان میگویند «این برند OEM است»، منظورشان این است که این کالا در یک کارخانه عمومی تولید شده و با این برند (برند درج شده روی محصول) فروخته میشود.